2021年国产品牌服装职业研讨陈述(附下载)

  2020年国内运动鞋服职业商场规划到达3150亿元,疫情冲击下同比增速仅下滑1.5%,在规划高体量下,2015~2019年年均复合增速坚持在 17.7%的高位。

  运动职业赛道较宽,生长性大幅抢先服装职业。据欧睿计算,2020 年国内运动鞋服职业商场规划到达 3150 亿元,疫情冲击下同比增速仅下滑 1.5%,在规划高体量下,2015~2019 年年均复合增速坚持在 17.7%的高位。

  从职业增速横向看,运动鞋服归于服装职业的子职业之一,而在服装职业中, 运动鞋服近 5 年的增速均排在榜首,遥遥抢先童装、男装、女装、配饰等其他子职业,因而运动鞋服职业具有很强的生长才干。一起,近 5 年运动鞋服的方位也在日益进步,2020 年运动鞋服占服装职业规划现已到达 13.3%,比较 2015 年快速上升了 5.2 个 pct。

  外因:国家经济添加+体育工业支撑方针。从外部驱动要素看,一方面,国家经 济继续安稳的添加促进我国居民人均可支配收入快速上升,2020 年人均可支配 收入从 2015 年的 21966 元添加到 32189 元,CAGR 5 为 7.9%,人均收入的继续上升有望促进人们消费需求的晋级,然后加大对运动健康等可选消费力度。

  另一方面,体育锻炼联络国民身心健康,因而在方针层面,国家推出一系列促 进体育工业的方针措施,并建立一系列展开方针:

  国家政府对体育工业的展开高度重视,2019 年我国体育工业规划为 2.95 万亿 元,2015~2019 年的年均复合增速 14.6%,方针指引 2025 年体育工业规划达 5 万亿元,因而 2019~2025 年在高体量下年均复合增速仍有望到达 9.2%。与此一起,方针指引常常体育锻炼人数和人均体育消费额的添加也将别离从量和价的方面一起带动运动鞋服职业的蓬勃展开,运动鞋服的消费需求将在国家方针大力支撑下得到有用开释。

  内因:多元化拓展赛道,强壮功用性+体育精神文明刻画产品力。传统体育项目如跑步、球类、游水一向有着广泛的受众集体,跟着人们收入进步,体育消费晋级,更多年青顾客开端寻求高情趣,刺激性和趣味性的体育运动,如瑜伽,滑雪,高尔夫,爬山,攀岩。体育运动朝着多元化方向展开,赛道有望得到进 一步拓展。

  与此一起,消费才干更强的顾客开端不满意于“物有所值”,更喜爱于新潮,立异,功用性的产品。比较其他的鞋服类产品,一方面,运动鞋服品牌因其需求满意运动的简便、弹性、维护等功用性需求,具有更高的科技和研制壁垒。另一方面,运动鞋服品牌经过和体育赛事、尖端体育明星协作进步自身的交际特点和顾客认可度,一起融入本乡运动精神进步自身的品牌文明,打造强壮的品牌力。运动鞋服产品的功用性,交际性和品牌文明使其比较其他鞋服类产品具有更高的附加价值,因而能继续招引并绑定中高端顾客,完结消费晋级。

  添加动能之“量”:我国居动热心继续进步。伴跟着群众消费日子水平进步, 健身运动认识增强,大型体育赛事的连续展开,我国居民参加体育活动的热心在继续的进步。以马拉松为例,2015 年我国马拉松赛事仅举办了 134 场,而到 2019 年这两项数字别离到达了 1828 场和 712 万人的规划,出现迅猛的添加势头。一起,居民健身也愈加遍及,2014-2018 年间我国健身沙龙的数量和会员数量均以年均复合 15%左右的增速添加,到 2018 年全国健身沙龙会员人数已到达 4750 万人。依据弗若斯特沙利文的计算,足球、篮球、乒乓球、跑步、健身步行等干流体育活动每一项现在在我国都具有 2-3 亿人的受众。

  添加动能之“价”:运动鞋服消费晋级带动均匀销价格格的进步。得益于我国经 济的敏捷展开和人们对运动鞋服文明潮流,功用性,立异性的寻求,运动鞋服 的均匀销价格格也在逐年攀升,2018 年运动鞋/运动服均匀价格别离为 231.2/128.8 元,比 2014 年别离添加 26.9/16.5 元,并且跟着体育消费的进一 步晋级,这一数字在 2023 年有望到达 287.1/143.6 元。

  量价齐升,添加动能微弱,国内运动职业天花板高。运动鞋服职业的消费量和 消费单价均在敏捷上升,带来职业的高景气量生长。2020 年我国运动鞋服人均 消费 33 美元,比较 2015 年添加幅度 83%,但一方面,我国人均消费间隔美国 和日本别离有 11/3.5 倍的空间。另一方面,我国运动鞋服占服装职业的份额仅 12.5%,比较美国/日本/韩国的 31.8%/24.3%/25.7%处于低水平。未来在居 动参加度进步和体育消费晋级两层要素促进下,国内运动鞋服职业还有很高的 天花板。

  从职业集中度看,2020 年运动鞋服公司 CR5 高达 70.8%,远高于服饰/鞋类/ 男装/女装/童装的

  7.4%/33.8%/15.9%/6.3%/12.9%,且职业集中度在继续走高, 曩昔 5 年,运动鞋服的 CR5 从 57.9%上升到 70.8%。首要是因为运动鞋服行 业对产品的立异性、功用性、交际潮流和品牌文明要求更高,具有雄厚资金实力和恰当规划的大集团,一方面能在研制上继续投入很多资金,打造高科技产品,在营销推广上投入恰当费用,独占体育赛事和顶尖体育明星的资源,因而能长时刻招引绑定新老顾客的心智,另一方面能有用和上下流优质龙头出产商、经销商构成杰出的长时刻协作,完结资源的头部集合,终究强者更强。

  (一)打造高功用性:耐克、阿迪达斯的高价值运动鞋往往具有强壮功用,如 弹跳力,助推力,维护抗扭、减震等,本乡品牌测验经过打造强壮的功用性提 升产品价值:

  1)李宁:现在公司的李宁 beng 科技已有必定的口碑,公司凭借李宁 beng 科 技途径推出的高价值产品绝影、韦德之道、飞电等取得了顾客杰出的反响。从价位段看,李宁 better & best 的出售占比超越 20%,部分产品乃至定价超越 1500 元。

  2)安踏:公司克莱·汤普森代言的 KT 系列篮球鞋继续晋级,于 2020 年 9 月 推出 KT6,中底大围住结构是 3D HUG 安稳支撑模板,经过 TPU 包裹中底侧 面并延伸至鞋面,强化安稳性和抗扭力,一起参加大碳板,增强缓震和回弹功能,定价 899 元。公司于本年 4 月推出的 C202 GT 马拉松跑鞋具有 NITROSPEEO NUC氮速科技和 A-FLASHFOAM 中底科技,调配全掌 30 仿生足型碳板,具有舒适+专业的脚感,定价 1299 元。

  3)特步:特步从 2015 年品牌重塑开端调整定位,专心跑步范畴的功用性投入, 最新推出的 160X PRO 和 160X 2.0,具有全掌碳纤板、动力巢和减震旋等高科 技,针对专业马拉松选手,吊牌价别离为 1299 元和 999 元。

  (二)国潮/时髦特征文明:这一代 85 后、90 后见证了国内经济的高速展开和民族的兴起,会有较强的民族认同感和自豪感,因而经过国潮文明或文明交融等特征营销方法,然后获取年青顾客、爱国顾客的认同,也是本乡品牌走中高端的途径之一。

  1)安踏:2020 年 7 月,安踏凭借东京奥运会和北京冬奥会要害推出国旗款系列高价产品,意味着顾客可经过正规途径购买带有国旗的运动服饰。电商数据显现,在产品价位上,国旗款最高定价 2199 元,有超越一半的产品定价在 500 元以上,均匀定价高于安踏其他产品 1 倍左右,坐落中高端。本年起安踏国旗款有望逐渐放量,开设国旗款店肆,并铺设出售国旗款的安踏大货店。

  2)李宁:2017~2018 年李宁经过纽约时装周推出时髦范畴的中高端产品系列我国李宁,时装周以悟道为主题,环绕“心之悟”与“行之悟”两个华章,将运动自身与我国传统文明、复古潮流融会贯通,一起意在完结古与今、中与西、 虚与实、功用与潮流的交汇交融。电商数据看到,21 年 4 月我国李宁近 50% 的出售额发生在 500 元以上的单价,20%在 900 元以上的单价。

  (三)收买海外品牌,进入中高端商场:因为本乡品牌的产品力、品牌力比较 海外品牌依然较弱,因而短期内难以定位中高端,而有资金实力的集团经过收买海外优质品牌走中高端途径是另辟蹊径的方法。

  收买 FILA:2009 年收买中高端品牌 FILA,2012 年 FILA 闻名度、产品、途径 根本老练,完结盈亏平衡。现在 FILA 流水规划挨近 200 亿,运营利润率 27%, 30%的服装出售在 1000 元单价以上,成为安踏集团第二大添加曲线 年,安踏别离收买高端专业运动范畴的迪桑特、可隆、 AMER(所罗门、威尔胜、始祖鸟),把高端户外运动作为公司未来第三添加曲 线。新品牌迪桑特展开势头非常迅猛,现在流水规划 15 亿左右,运营利润率达 到 20%,可隆也已完结扭亏为盈。

  2)特步:测验经过收买寻觅第二添加曲线 月特步经过合营或收买高端品牌索康尼及迈乐、盖世威和帕拉 丁,以主品牌为主线展开的一起,测验经过收买寻觅第二添加曲线。现在公司 的几个新品牌仍处于亏本状况,在运营方面,公司方案首要专心索康尼和帕拉 丁,稳步在国内开店,确保亏本可控,并恰当更新和拓展产品线,在坚持品牌 高端调性的一起稳打稳扎地培育,经过几年的沉积有望完结高添加。

  DTC 指品牌商无需依托分销商,能够直接向客户出售和交给产品。经过 DTC, 品牌商能够近间隔获取顾客反响和数据,以便更好使其营销和产品战略快速 呼应商场改变和需求。2012 年国内运动职业的库存危机部分原因就是批发为主 的方式导致品牌商对零售端实际状况缺少了解,反响不及时导致库存积压。

  耐克:于 2017 年提出“直击顾客”战略,其间的“双倍与顾客联络”说到公司将进行数字化变革,重视线上运营和直营途径建立,了解顾客需求, 增强与顾客的直接互动相关,这一战略提出后,耐克的 DTC 占比从 2016 年 的 25.8%上升到 2020 年的 34.8%。阿迪达斯:在 2025 年的五年展开规划中,公司拟定了扩展线上和 DTC 的展开 战略,指引 2025 年电商收入到达 80~90 亿欧元;DTC 事务占比从现在的 41% 进一步进步到 50%,奉献 80%的收入添加,halo 门店数添加为本来 2 倍,并 增设工厂店;加强与顾客的互动联络和绑定,会员数量从现在 1.5 亿添加到 5 亿人。

  2020 年 8 月安踏品牌为打通人货场,深化会员价值运营,完结要害事务场景落 地和差异化会员运营战略,在我国 11 个区域展开直营转型方式,触及 3500 家 门店,傍边约 60%由集团直营,40%由加盟商按公司要求的规范营运,到 21 年 Q1,收回直营作业现已根本完结。公司方案未来 5 年线%,DTC 算计占比 70%,会员数量将进步 20%,会员奉献率到达 50%,O2O 事务占比 将进步至 20%。

  公司现在 DTC/经销事务占比别离为 52%/48%,DTC 事务已到达必定体量。关于 DTC 途径的优化,公司将把更多的直营途径放在一二线城市,并经过经销途径下沉到三四线商场,未来 DTC 占比有望进一步进步到 60%左右。关于经销途径的优化,钱总推广一系列经销直营化方针,在集团层面用零售的规范办理经销商,针对不同的店型和不同地理方位的店肆供给组货辅导、店员训练,进步经销门店的运营水平。

  为有用缩短产品开发周期和进步供给链功率,耐克在 2017 年的直击顾客方案中提出双倍研制和双倍速度的方针,1)双倍研制:加快推出具有新式科技的产品,在确保产品立异的一起加快产品开发进程。2)双倍速度:将产品规划出产上架的全流程时刻折半,经过快车道方案,加快产品上架周期,确保 90 天内完结产品开发进程,出产周期紧缩到 20 天内,进步全体出产功率。

  操控产品周期:据安踏体育 17 年报发表,企划下一年 Q1 产品/产品规划/样本开 发/样本评核/订购会订购/排期出产/产品制作/产品查验/发送榜首批货品别离需 要 1/2/3/1/1/1/2.5/0.5/1 个月,整个产品规划、出产和上市周期操控在 13 个月。

  智能化工厂有用紧缩出产周期,进步人效:安踏集团的同安智能工厂项目于 2021 年头投入运营。智能工厂的改造极大进步了工厂自动化程度,在出产功率 上,出产周期由本来的 15-30 天缩短到 3-15 天,同品人效进步 18%~35%,产能进步 21%~28%。办理结构同步精简 15%,出产流程从传统的“横向流程”向笔直一体化改变,流程优化 30%以上。

  打造柔性供给链,推广快反战略:为进步出产端的灵活性,集团采纳自产与外包出产结合战略,2020 年安踏牌按销量计自产鞋/服别离为 27.2%和 12.4%, FILA 按销量计自产鞋/服占比别离为 28%和 3.7%。一起,公司推广快反补单战略,在快反下,工厂到线 天,订购到上架从本来提早 9 个月到 45~60 天完结。2020 年安踏牌/FILA 快反补单份额别离为 10~15%/30%+,安踏牌方案进一步进步到 15~20%。

  聚集中心供货商:2020 年鞋的供货商从 99 家削减到 81 家,服装供货商从 166 家削减到 106 家,未来会进一步裁撤小供货商,聚集头部供货商,进步全体供 应链。

  自建工厂:为了有用加强供给链的柔性和反响速度,并恰当下降出产本钱,李 宁公司方案在广西建造供给链基地(鞋服工厂),估计本年开工,三年建成,未 来每年会有 3 个亿左右的投入。该基地建成后有望能支撑公司 30%的产能。

  我国纺织服装工业链深度参加全球分工 ,在中心品与终究品出口上具有比较优势。蒋为等人在《全球制作业出产分工的演化、散布与交易效应》的研讨显现, 我国制作业大部分职业均深化嵌入全球出产分工中,并承当了中心阶段与终究 阶段的人物。气泡方位表明我国制作业在全球出产分工 中的出产阶段,而气泡的大小则表明出口规划。坐落纵轴虚线以上和虚线以下 的职业别离表明在终究品出口和中心品出口中具有比较优势,坐落横轴从左至 右表明该职业中心品进口的比较优势的程度的加大。

  经过调查发现,纺织、服装与皮革一起表现为终究品出口和中心品出口规划较 大的职业,其出产进程横跨了终究阶段与中心阶段,阐明我国制作业在全球分 工中的专业化程度很高,并且出产链很长。

  服装/纺织品出口金额占世界的三成以上,1990 年开端,我国逐渐成为“世界 工厂”,因为劳动力本钱低、质料足够,纺织业展开敏捷。21 世纪参加 WTO 与 配额撤销加快我国纺织业展开,我国服装出口/纺织品出口占全球出口金额份额 继续扩展至 30%以上。现在,我国以为世界首要消费地欧美日的榜首大进口国,且内需添加招引产品回流近年东南亚国家添加较快但体量仍小,越南和印度在 6%左右,其他国家在 1%左右。

  我国的工业结构发生改变,在全球的分工向中心阶段改变。以金融危机为分水岭,全球制作业分工深度先升后降,我国参加全球分工深度高于全球均匀,但 2013 年今后深度逐渐下降。我国出口终究阶段下滑显着而中心阶段占比进步,阐明在参加全球分工的深度下降的布景下,工业结构发生了改变,我国制作业 在嵌入全球分工的进程中越来越向中心阶段改变。

  近十年内,龙头世界品牌的供给链从以我国为主,向东南亚国家搬运,制鞋业的搬运更为显着。2010 年,7 家世界运动休闲龙头品牌的鞋服品类,我国均占有全品类榜首位的供给方位,但 10 年后的 2019 年,我国大部分品牌的供给方位变为第二、第三,其间服装供给份额维持在 20%以上,而鞋类供给份额在 20% 以下。

  代工商场随运动鞋服商场快速生长,集中度较高。依据欧睿世界数据计算,2019 年全球运动鞋零售商场规划 1404.5 亿美元,曩昔 10 年复合添加 5.6%;以零价格比出厂价3倍倍率测算,2019年全球运动鞋/运动服代工商场规划约468/1153 亿美元,Top1 占比约 12.8%/2.8%;品牌集中度长时刻稳步进步,Nike Adidas Tier1制作商进步更为显着。

  全球闻名运动品牌企业对制作商采纳严厉的甄选和查核规范,长时刻坚持抢先非常困难。品牌企业在挑选协作的制作商时很慎重,考量的要素很多,制作商需一起满意客户对开发规划实力、快速呼应才干、批量出产才干、产品质量功能及按时交给才干等全方位要求。除此之外,以 Adidas 为例,品牌公司还不定时 对工厂进行调查和评分,首要目标为环境方面的 E-KPI 和合规方面的 C-KPI,此评分将成为品牌公司订单分配的参照之一。

  品牌公司在挑选新的制作商时,一般会进行 1 年左右的调查和验厂,要点 调查协作制作商的开发才干、出产才干、质量办理、交货期、劳工维护、 环保与社会职责等状况。以 Adidas 为例,公司自 1997 年开端对制作商履行辅导方针,将不定时进行调整更新。指引中的规范较为严厉且相同适用于准制作商,约有三成到四成左右的在榜首轮评选时就被直接回绝。而近年 Adidas 开端重视与现有制作商的协作,准制作商的审阅量削减。

  关于制作商而言,丰厚的职业阅历、杰出的商场口碑与杰出的开发规划才干是运动鞋履制作企业取得客户信赖的要害要素。职业界的优势企业,能够依据客户的品牌内在、产品定位、规划思路等,为客户供给从样式主张、材料挑选、 工艺运用、本钱及质量操控等高效的产品开发服务和量产服务。具有丰厚职业 阅历的企业能够敏捷呼应商场最新改变,进步从产品开发到产品上市的运营功率,这些才干均是品牌运营商挑选协作制作商时重要的考量要素,运动鞋履制作商只要依托长时刻的成功阅历堆集才干取得品牌运营企业的信赖,新进入者没有成功阅历堆集在短时刻内难以获取这类优质客户资源。

  世界龙头品牌公司将绝大部分产能交予中心制作商出产,对代工企业来说成为 中心制作商非常要害。运动鞋履制作商在成为合格制作商后,初期一般只能获 取少数订单,品牌运营企业对协作的制作商的出产技术水平缓产品质量操控标 准实施严厉管控,比方在出产进程中派驻查验人员驻厂对出产流程全进程进行 监控。品牌运营企业定时对制作商就开发规划才干交给才干、产品品质等方面 进行评定查核并划分为不同的等级,客户依据归纳评定成果考虑是否加大订单 量,经过长时刻的协作调查后,才或许成为客户的中心制作商。

  两边协作需阅历相互磨合、逐渐了解的进程。制作商深度参加品牌客户的产品 开发,客户黏性比较强。因而,为确保产品质量牢靠以及下降运营本钱,闻名 品牌往往倾向于与大型的制作商协作,并形生长时刻安稳的协作联络,然后对新 进入者构成客户资源壁垒。

  为确保供给链的健康,品牌公司对制作商采纳筛选准则。Adidas 近年的工厂抽 查数量大幅上升,20 年疫情期间展开线上工厂拜访,未来工厂拜访数将会继续 添加。关于有合规、环保方面问题的厂家,会宣布正告信,正告无效后将会终 止协作。07-20 年 Adidas 宣布的正告信数量均匀在 45 家/年,停止协作的工厂 均匀为 6 家/年。

  3) 鞋类制作商均匀协作年限更长。以 Adidas 为例,近年品牌公司的近年的鞋类战略中心供货商均匀协作年限达 13~17 年,高于服装的战略中心供货商均匀协作年限。

  鞋履制作流程较为杂乱。参阅华利、丰泰,运动鞋履的制作流程约有 180 道, 首要能够分为成型前段、成型中段和成型后段三个部分。详细看:

  1) 成型前段首要分为鞋面、鞋垫和鞋底的加工,鞋面是从布料、皮料 等原材料加工开端,经裁切、印花、针车等加工程序后制成;鞋垫是布料、EVA 等鞋材经贴合、裁剪工序打磨制成;鞋底是运用橡胶、化工质料制作底台、 大底等。

  3) 成型后段是经过冷粘或许硫化等工序后构成制品鞋,经质检合格后包装入库。硫化工艺以加硫方法联接鞋底和鞋面,冷粘工艺以粘合剂联接鞋底和鞋面,除此之外,其他出产工艺流程大致相同。

  比较鞋履,服装的制作流程较为简略。流程首要能够分为纱线、面料和制衣三 个环节。“面料+裁缝”笔直一体化的工厂如申洲,经过编织、染整、裁剪、印绣花、缝纫、包装等六道工序制成裁缝,一般制衣厂的出产流程则更短。

  疫情前制鞋企业的成绩增速快于制衣企业,制鞋企业成绩受疫情冲击更大。 17-19 年制鞋企业的收入与净利润 CAGR 均高于制衣企业;20 年制鞋企业收入下滑而制衣企业收入上升;华利与申洲的归母净利润小幅上升而丰泰与儒鸿有所下滑。

  代工龙头 ROE 遍及较高,终端加工环节周转较快。龙头公司 ROE 遍及较高,华利、丰泰近年均超越 30%,申洲、儒鸿超越 20%。代工职业的终端鞋服出产较为劳动密集型,而中上游环节愈加本钱密集型的,因而更为笔直整合的制衣职业对本钱开支要求相对更高,固定资产周转率较小;而制鞋职业的终端环节较为杂乱,对工人的工时要求更高,制鞋企业的人均净利润更低。

  上游制作端系统完好、配套老练。经过多年的工业搬迁,我国的珠三角、长三 角和环渤海区域现已构成了多个兴旺的专业化工业集群,集合了各大阅历丰厚 的面辅料供货商和裁缝厂商,强壮的加工才干和足够的产能充沛满意了品牌服 装企业对外包出产的要求。别的,国内物流运送职业的快速展开也满意了品牌 服装企业外包物流运送环节的运营需求,对供给链办理的功率有很大的协助。二孩方针和消费晋级推进下流消费端。自 2015 年二孩方针敞开之后,我国 0~14 岁青少年人口总数加快添加,儿童鞋服的消费人群添加。一起,跟着消费晋级 的趋势,人均童装和童鞋消费预算快速进步,近年来人均童装消费的年添加率 在 7%~13%之间,人均童鞋消费的年添加率在 6%~8%之间。

  比较于童装,我国童鞋商场的集中度进步更为快速。现在,我国童鞋职业的前五大公司集中度为 21.1%,远低于美国的 47.7%和日本的 53.8%;前五大品牌的集中度为 20.6%,远低于美国的 43.1%和日本的 51.4%,近五年来我国/美国/日本的前五大品牌集中度别离进步 4.6%/0.3%/6.6%,我国的集中度进步趋势更为显着。

  1. 在规划方面,巴拉巴拉处于抢先方位。巴拉巴拉 2019 年的收入规划约 为 127 亿元,别离为安踏儿童和安奈儿的近 4 倍和 10 倍。在店肆数量 方面,巴拉巴拉具有 5790 家线下门店,别离约为安踏儿童和安奈儿的 近 2 倍和 4 倍。

  2. 产品定位方面,巴拉巴拉定位群众、性价比高。巴拉巴拉的根本款 T 恤定价在 59 元,比安踏儿童/安奈儿相似款的定价低 20~40 元;巴拉 巴拉的折扣率也略小于安踏儿童和安奈儿。2019 年巴拉巴拉的毛利率 约为 46%,在安踏儿童和安奈儿之间。

  3. 途径散布方面,巴拉巴拉的线上布局较好、线下直营份额较高。巴拉 巴拉从 2012 年起布局电商,现在已占有龙头方位,线%,远高于安踏儿童,与安奈儿相等。线下途径方面,巴拉巴拉的直 营份额为 22%,高于安踏儿童,低于直营为主的安奈儿。

  4. 线下店肆方面,巴拉巴拉店肆较大、效益较好。巴拉巴拉和安踏儿童采 用大店(100 平方米以上)的方式运营,巴拉巴拉的均匀店肆面积比安 踏儿童大约 40 平方米,而其坪效挨近安踏儿童;比较之下,店肆面积 较小、坪效较低的安奈儿略逊一筹。从库存方面来看,巴拉巴拉的库存 周转较快、途径库存健康。

  全棉年代品牌在顾客心目中与“纯棉”、“母婴”、“稳健医疗”联想严密。全棉年代品牌依托医疗专业布景,主打全棉功用性(安全、健康、柔软、环保),环绕健康日子打造高端消费品牌。依据百度查找指数的需求图谱,“全棉年代”与“稳健医疗”的相关度较高,医疗布景的品牌遭到顾客认可。别的,“全棉年代”与“全棉”、“纯棉”和“哺乳睡衣”等词相关度较高,阐明全棉年代在全棉原料与母婴用品 方面给顾客留下较为深入的形象。此外,全棉年代还与母婴品牌“babycare”、 “小蓝象”、“可优比”等品牌有必定的相关度。

  1) 丰厚的品类继续充分品牌内在。全棉年代品牌在售 SKU 从 2017 年的 1.36万个上升至 2019 年的 2.67 万个,复合增速为 40.1%。经过不断完善产品体 系,全棉年代已具有较为全面的品类布局,掩盖母婴、儿童、成人等多个消 费集体,横跨高端纯棉柔巾、女人护理、婴童护理、成人服饰、家纺用品等多条产品线,能满意顾客“一站式”购物体会。

  2) 消费人群首要为中高层次年青人群。全棉年代超越 6 成的消费人群在 29 岁 以下,大部分集中于 20~39 岁之间,与洁柔、babycare 比较客群更为年青, 而无印良品因为产品特点的原因,19 岁以下的青少年客群份额高于其他品牌。从顾客性别散布来看,全棉年代的女人客群略多但男女顾客较相似 品牌较为平衡,男女份额与无印良品挨近,男性用户份额显着多于母婴品牌 babycare。医疗布景的背书与优异的产品把控才干使得全棉年代品牌“舒适、 健康、环保”的产品形象深化人心,广受顾客认可,到 2020 年 9 月,全 棉年代会员数量已打破 2000 万人。

  3) 全棉年代未来首要在一二线城市拓店,开店空间大。到 2020 年末, 全棉年代已在深圳、上海、北京、广州等全国 50 余个要点城市的中 高端购物中心开设近 260 家线下门店,现在门店基数较小,参阅相似 以一二线购物中心为主的品牌,如 FILA、优衣库、无印良品等,估计 远期规划可到达 500-1000 家。门店扩张将经过直营与加盟两种方式 齐头并进,现在公司门店以直营为主,未来将逐渐铺开加盟的展开, 公司方案 2021 年全体开店数量到达 100 家。

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